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365bet体育:双十一来临,成都窗帘面辅料实体店要如何借试营销分得一杯羹呢?

发布时间:2019-11-06 16:36


  一年一度的双十一又要来啦!

  这个由电商开创的节日

  口号已从「关爱单身狗」演变成了

  中国版「黑色星期五」

  电商们在这一天赚的可谓是盆满钵满

  那么,窗帘面辅料实体店要如何借势营销分一杯羹呢?

  分析后我们知道,双11对于实体店的老板来说,仍是一?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?不可多得的商机:

  1、由于电商的造势,在距离双十一开始前几周的时间,各大电商平台就会构造出一种强大的购物氛围,让人在这种大环境中,难以控制“买买买”的洪荒之力;

  2、相对传统节日假期,双11本身就不是法定节日,旅游外出人数大大减少,上班族、宝妈族等需求依旧强烈;

  3、利用互联网工具营销,微信、公众号、抖音等都能帮助我们活动快速传播,而且更贴合双11线上活动标签;

  双11属于自带热点的营销节日。比平日的营销活动容易推广,但竞争力也更大了。所以,策略上比一般?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】??活动有些细微的变化。

  提前造势

双十一来临,成都窗帘面辅料实体店要如何借试营销分得一杯羹呢?

  让客户更好的感受365bet体育-365bet体育在线【官网平台】到你家在备战双11;我们就需要提前造势

  财大气粗的电商平?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】??,基本提早1个多月就开始不断的宣传造势,借着他们的强大气场,顺势宣传自家店铺的活动,比较了解活动的人越多,参与的人也就越多,销量自然就会提升。

  在活动?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?势中,我们可以通过微信、公众号、抖音、店面海报的方式进行宣传,在店铺显眼处张贴上我们的活动海报,微信朋友圈发送相关活动通告,以倒计时的方式增强时间紧迫感。同时,我们还可以开展相关日常活动与双11活动进行联动。

  举例:凭借日常小票可以在双11那天换取礼品,消费升级等等,以利诱的方式增加吸引力。

  抢占先机

  相信大家可以看到网络上铺天盖地的双11广告,随便一个浏览器打开都可以看到“大额神卷发不停,快来抢红包!”的类似广告字样,某猫利用这种方式,先用红包拉拢顾客,使有需求的人成为自己平台的顾客,红包积累越多,黏性越强,不仅可以起到宣传的作用,而且抢占了商机。

  如果自家门店附?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?同行竞争激烈的话,也可以利用提前发放优惠价或者消费红包的形式抢先预定客户。

  商场如战场,先下手为强,只有抢占到先机,才会有更多的利润空间和更大的取胜把握!

  举例:预售订金政策,订金都付了,这单生意百分之70是跑不了了!而365bet体育-365bet体育在线【官网平台】且同样能扩大我们的销售时间,大大增加了商机,而且可以提前了解客户的需求,产品提前准备,容易预估活动人数。

  常年活动单一,没有吸引力,怎么办???

  继续往下看吧!

双十一来临,成都窗帘面辅料实体店要如何借试营销分得一杯羹呢?

  12个活动方式,总有你可以借鉴的

  产品折扣让利

  要点:

  价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式

  分析:

  特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式365bet体育-365bet体育在线【官网平台】,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。

  注意:

  开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注。

  买赠活动

  要点:

  买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送

  实例:

  【例如】买手机送话费(买A送B);充话费送手机(买A送B)

  分析:

  买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激

  注意:

  所选择的赠品品牌一定不能比本品低

双十一来临,成都窗帘面辅料实体店要如何借试营销分得一杯羹呢?

  赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间

  活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?承受能力。

  现金返还

  要点:

  购买成交,返还现金 按成交梯度返还、接单返还

  实例:

  【例如】购物200元,返还50元每成交一单送红包一个(不论金额)

  分析:

  相当于直接折扣,有让消费者意外收?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?的效果,且能有效保护价盘

  采用按单返还,可降低费率

  注意:

  虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出

  现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后、安装后。

  凭证优惠

  要点:

  凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放

  实例:

  【例如】凭优惠券,优惠一定幅度的折扣或额外服务

  分析:

  发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值

  注意:

  优惠卷的发放量365bet体育-365bet体育在线【官网平台】一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到

  优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望

  联合促销

  要点:

  直接价格折扣

  实例:

  【例如】购买本品,可获得**窗帘、**家居等高额折扣券

  分析:

  联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本

  更适合90后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯

  双向性宣传,有利于广宣知名度

  装修、装饰更融一体,更能表现产品的档次与水准

  注意:

  联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?其他消费者提供更低的折扣

  联合伙伴的品牌力不可低于本品

  抽奖销售

  要点:

  购物参与抽奖,现场或者集中开奖

  实例:

  【例如】买产品达1000元,可免费抽奖一次,奖品泡脚桶一台价值XXX元

  分析:

  当前在县级市场和乡镇级市场,抽奖活动依然广受青睐,每人个都相信自己会有好运气

  注意:

  1、按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖

  2、不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖

  3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

  有奖参与

  要点:

  设置活动,参与有奖 主要运用于人气提升

  实例:

  【例如】进店有礼

  分析:

  规模性有奖参与可最大化提升消费者,特别是潜在消费者的关注度,对提升品365bet体育-365bet体育在线【官网平台】牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

  注意:

  单次奖品的设置应考虑费用核算

  不要将部分消费者重复获得奖品做以控制,要知道越重复,关注率越高

  游戏参与

  要点:

  参与组织的游戏,有机会赢得礼品

  实例:

  【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

  分析:

  调动消费者参与热情,吸引人流量

  案例:万科亲子互动,消费者参与小游戏赢奖品

  顾客会员俱乐部

  要点:

  主要是建立消费者名录,让意向客户产生从群效应和明星效应

  实例:

  【例如】建立消费者档案,并拍摄成品365bet体育-365bet体育在线【官网平台】照片,形成单户整套效果展示;专卖店合适

  分析:

  让消费者亲身感觉身边的邻居、朋友的选择,及选择产品的使用效果

  注意:

  建立消费者档案,365bet体育-365bet体育在线【官网平台】特别是配以照片的档案应获取消费者同意,并给予奖励

  档案本应的相当档次,提升产品使用品位

  捆绑销售

  要点:

  产品与其它产品或服务相互捆绑销售

  分析:

  超低价格产品降低了经销商利润,通过捆绑销售,特价产品有了更强的竞争力,所捆产品为经销商带来了利润

  注意:

  选择主产品应为当前销售主流产品,非畅销产品引起关注率较低

  ?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】?捆绑的辅助产品亦应给予特价支持,使消费者更乐意接受

  限量特供

  要点:

  特定时段和卖场的特价或者无偿销售

  分析:

  主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果

  利用消费者的“这次不买?365bet体育-365bet体育在线【官网平台】??次就不划算”的心理吸引人流量

  提高服务

  要点:

  提供更多的服务和更高的服务承诺

  实例:

  【例如】提供清洁服务、免费售后等

  分析:

  通过服务来提升品牌形象,对顾客负责

  活动方案有了

  货备足了吗?

365bet体育:窗帘布艺展示

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